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2014年中国B2B行业发展趋势预测(下)

更新时间:2018年08月06日 00:10:01
类别:新闻眼

  在上篇中,作者预测B2B服务平台将获得大发展,外贸电商会获得新的发展机遇,在线交易仍是B2B主要探索方向……此外,互联网金融、大数据、O2O、免费、融资也是。未来一年B2B行业的热词。

  6、互联网金融成为B2B平台的标配服务,新模式频出

  互联网金融,特别是跟B2B相关的供应链金融,明年将成为各B2B平台的标配服务,2013年企业的战略布局中已可见一斑,如阿里、慧聪、网盛。都在组建相关的小贷公司或者担保公司,各企业已逐渐不满足于同银行达成弱势的金。融合作。

  由于B2B运营商真正用自己的资金(。或者某种程度上融资的资金)开展此类业务,在审核。方。面将不得不像银行一般严肃对待授信。B2B运营商将不满足于向单个企业提供孤立的贷款产品,将上下游结合捆绑的贷款产品可能会成为盈利水平稳定、风险较小的贷款品种。不同的模式将有赖于B2B运营商对行业不同的理解。有可能出现新的B2B金融新模式。

  考虑到目前相关政策的开放性,明年出现政策严重束缚的可能性将不大。然而,作为B2B运营商的申贷客户——B2B企业,他们的反应更容易在第二年的续约率与广告投入上获得印证。

  7、B2B大数据落在实处,阿里巴巴获得突破

  个人一直对B2B行。业的大数据一词持有异议。大数据需要具有4V:数据量Volume,数据输入输出。的速度Velocity,数据多样性Variety,和真实。性Veracity。我们暂且不论数据量,B2B运营商们向来乐于。把自己的商机数。量拿出来Show。数据输入输出的速度方面,尚难以判别。而数据多样性和数据真实性方面。的确是软肋。

  不得不再次提到在线交易,考虑目前在线交易并不是B2B平台。上企业间达成交易的主要方式,从而使得B2B运营商收集的数据维度有限,重要性上也不如在线交易数据更具价值。平台得到的也就是企业营业执照、组织机构证、企业在平台的运营年份,是否投入过广告业务等。获得企业内部运营各类数据更是难题。这些问题将导致数据的辨识度低,从而对数据产品形成,是否可对决策形成支撑存在疑问。

  而2014年最有望在B2B大数据方面有所突破的应该还是阿里巴巴B2B。如果阿里可以将支付宝、阿里云、阿里小贷的B2。B业务、阿里引入的体。外数据(如国内海关、美国海关),乃至阿里的合作伙伴。或投资的企。业(如一达通)等等,这些与。B2B有关的。数据进行整合,相信平台。层面能够出现成型的数据化产品;

  另一方面,数据。驱动运营有望成为2014年B2B第三方服务商们的运营杀手锏,类似慧聪研究、金银岛、生意。社这样。的数。据产品可能会在行业发展中发挥各自的作用。

  8、线上线下联动依然是B2B主流,线。下的探索将重。于线上

  线上线下联动无疑在2014年更加火爆。政策的扶持、B2B运营商行。业根据地的建立、B2B区域代理的发展渴望、当地企业走出去的刚需,诸多因素合集一处将支撑线上线下联动的发展。

  具体来说,如果从B2B运营商的资源投入上看,会有两种实现路径:轻路径与重路。径。轻路径中,B2B运营商承诺以某地为核心,建立某优势产业带,政府引导企业参与乃至将企业转移到一个专门园区内,向企业提供征税等优惠,并向企业加入B2B运营商网络提供补贴,同时B2B运营商会和当地代理商一起向当地企业提供一定的培训,协助企业建站乃至投放关键词、运营等服务;重路径,B2B运营商将在园区建设中投入资金,乃至在项目建成的运营中持有一定比例,并获得地产增值收益。这样的产业园未来如何,在2014年可能很难看到。以慧聪在顺德的中国家电城项目为例,2014年底可能也仅仅是项目合同建设的封顶期。

  考虑到B2B线上运营已经成熟,而线下经验相对缺乏,为促进线上和线下的联动,2014年,B2B服务商将在线下投入更多的精力。

  线上线下联动的最大。好处是将进一步打通行业中买方和卖方资源的。透明度,从而。利于双方实现对接,从而为B2B的发展提供了良性可能。加上会员增长,预计2014年B2。B企业的营收将获得持续稳定的增长来源。

  9、B2B免费概念频出,中小型B2B将规模性破产

  B2B免费一词,在外贸领域的实践要多于内贸领域,而2014年B2B的免。费将更多集中在内贸领域。这一变革的。出现对应的是会员费模式,B2B免费将是一个拆包的结果。

  比如在B2B平台。现有的会员费模式下,打包了建站、营销功能、搜索排名一定程度的优先标识(效果弱于广告产品)、认证等服务。而B2B免费,往往是将通用的建站功能免费开放,相关的店铺内的询盘、简单数据统计等等免费开放。搜索排名的功能。因为有B2B运营商提供的站内广告产品的刺激,、将继续。弱化;第三方认证则可能单独拿出来成为一个相对有成本的产品独立存在,而这个产品对于企业可能成为企业展现实力,或者证明符合行业标准的必选产品。因此B2B免费一词本身具有一定的局限性,无法从商业模式上根本变革B2B运营商。

  但无论如何,由于在线交易的发展,免费有可能成为综合平台的一大措施。而一旦平台免费,或许会出现大量中小型B2B平台无法应对的状况,并因。此出现规模性倒闭潮。垂直平台必须提供更有价值的内容,才能获得继续发展下去的机会。

  10、B2B投资受空前关注,融资成为行业热点事件

  研究机构CBInsights在2012年末发布的一份IPO报告中预测,到2013年末,所有提交IPO申请的科技公司中,80%将是B2B公司。考虑到中国在互联网行业发展中的滞后性,且滞后。的时间长度在缩短,我们可以认为B2B行业的投资潮将在2014年来临。

  当然,这里提及的B2B行业投资潮不只是指B2B电子商务运营商,将包含第三方服务类型的公司,其中不乏ERP、OA等流程支持产品,也不乏帮助企业报税、清关、物流运输乃至帮助企业制定行业解决方案的第三方公司。另一方。面,B2B电子商。务运营商们在明年可能。会进行不少资本层面的动作,如阿里巴巴B2B受益于阿里巴巴集团上市,慧聪网转板及其他B2B公。司的上市等等。

  在融资方面,向企业提供B2B服务的第三方公司将成为主流。这类企业体量相对较小,在一个成熟的业务模式下要铺开发展需要资本的支持;某种程度上投资人的资源整合能力也能帮助企业实现新的突破;考虑到是服务行业,他们的业务将比投资B2B企业本身有较高的利润率。

  时。光倒回到1999年前后,B2B第三方服务平台因为满足企业营销需求而大放异彩。而当搜索成为公众。习惯、社交营销规模性兴起时,B2B因为只满足企业营销需求而逐渐没落。但是从2014。年开始,充分竞争的B2C将倒逼B2B企业互联网化,B2B行业也将再次登上互联网关注的中心,并获得飞速发展,其中各类企业B2B应用将成为急先锋,引领行。业向深度发展。

  B2B,我们有理由寄予它一个辉煌的未来!

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